作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。

消除客户顾虑：除去上述的利益很大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。

产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？好不好卖还不知道，滞销了怎么办？货源是否稳定，白酒销售策划推广，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？

如果你能充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面，抓住重点客户，打造出一批样板店树形象，在铺市的同时做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域，并制定出相应的市场开发计划及推广方案，很大的争取厂家及经销商的资源，做到这一点你已经离成为业务经理不远了。当然，随着我们铺市的逐步深入和天气的逐渐转暖，产品动销便是摆在我们的面前迫在眉睫需要解决的问题，河南白酒销售策划，在此，我也谈谈自己的一些建议和想法。

正所谓“一花独放不是春，百花争艳春满园”，如今的白酒市场与本世纪初的家电市场异常相似，中国白酒企业已经通过自身的努力营造了强大的气场，对于整个经济环境产生了强大的吸引力，资本的逐利性开始显现，新品白酒销售策划，大量的风险投资、民营资本、外资资本开始关注并投资中国白酒行业。当然，也会有一些更具战略眼光的投资者看到了白酒公共型渠道带来的商机，选择投资建设白酒公共营销渠道来介入白酒行业，分得白酒发展的红利。